Παραδείγματα
Επειδή η λειτουργικότητα των Πιστωτικών Τζίρων έχει μεγάλο βαθμό πολυπλοκότητας και μπορεί να καλύψει πολλές περιπτώσεις σεναρίων, ανάλογα με τις επιλογές που θα κάνετε, παρακάτω θα περιγραφούν κάποια παραδείγματα ώστε οι έννοιες που αναλύονται παραπάνω να γίνουν πιο κατανοητές.
Παράδειγμα 1
Το βασικό σενάριο του πιστωτικού τζίρου αφορά τον πελάτη ElectroΔίκτυο ΑΕ, ο οποίος μέσα στον μήνα Απρίλιο έχει τζίρο 12.000,00€ και συνολική αξία πώλησης 14.880,00€ για είδη που ανήκουν σε κατηγορία Οικιακές Συσκευές.
Παρακάτω δίνονται διαφορετικά παραδείγματα παραμέτρων και αποτελεσμάτων.
Α. Περίπτωση
Το σενάριο:
Τα Αποτελέσματα:
Παρατηρήσεις:
- Ο υπολογισμός για την επίτευξη του στόχου γίνεται στην αξία μετά εκπτώσεων σε όλα τα παραστατικά του πελάτη για τα συγκεκριμένα είδη, γιατί στο πεδίο “Μετρήσιμο” η τιμή είναι Αξία μετά Εκπτώσεων. Οπότε ο συγκεκριμένος πελάτης έχει πετύχει Αξία Στόχου 12.000,00 €
- Το Σύνολο Βάσης είναι 12.000,00€ γιατί στο πεδίο “Tύπος Πιστωτ. Τζίρου Βάσει» η τιμή είναι Αξία μετά Εκπτώσεων, οπότε βάσει αυτής της αξίας θα γίνει η απόδοση των ποσοστών.
- Επειδή ο “Τύπος Κλίμακας” έχει τιμή Συσσωρευτικό, ο υπολογισμός της αξίας του πιστωτικού τζίρου είναι: 12.000,00 * 3% = 360,00 €
B. Περίπτωση
Το σενάριο:
Τα Αποτελέσματα:
Παρατηρήσεις:
- Ο υπολογισμός για την επίτευξη του στόχου γίνεται στην αξία μετά εκπτώσεων σε όλα τα παραστατικά του πελάτη για τα συγκεκριμένα είδη, γιατί στο πεδίο “Μετρήσιμο” η τιμή είναι Αξία μετά Εκπτώσεων. Οπότε ο συγκεκριμένος πελάτης έχει πετύχει Αξία Στόχου 12.000,00 €
- Το Σύνολο Βάσης είναι 12.000,00€ γιατί στο πεδίο “Tύπος Πιστωτ. Τζίρου Βάσει» η τιμή είναι Αξία μετά Εκπτώσεων. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει ο επιμερισμός στην κλίμακα και ο υπολογισμός των ποσοστών.
- Επειδή ο “Τύπος Κλίμακας” έχει τιμή Κλιμακωτό, ο υπολογισμός της αξίας του πιστωτικού τζίρου είναι:
(5.000,00 * 1%) + (5.000,00 * 2%) + (2.000,00 * 3%)= 50,00 + 100,00 +60,00 = 210,00 €
Στο παράδειγμα αυτό επειδή ο υπολογισμός των αξιών και η εφαρμογή των ποσών είναι το ίδιο και το αυτό, δηλαδή Αξία Μετά Εκπτώσεων, ο υπολογισμός είναι σχετικά απλός.
Γ. Περίπτωση
Το σενάριο:
Τα Αποτελέσματα:
Παρατηρήσεις:
- Ο υπολογισμός για την επίτευξη του στόχου γίνεται στην Συνολική Αξία σε όλα τα παραστατικά του πελάτη για τα συγκεκριμένα είδη, γιατί στο πεδίο “Μετρήσιμο” η τιμή είναι Συνολική Αξία. Οπότε ο συγκεκριμένος πελάτης έχει πετύχει Αξία Στόχου 14.880,00 €. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει η σύγκριση στην κλίμακα.
- Το Σύνολο Βάσης είναι 12.000,00€ γιατί στο πεδίο “Tύπος Πιστωτ. Τζίρου Βάσει» η τιμή είναι Αξία μετά Εκπτώσεων, , οπότε αυτή η αξία θα συγκριθεί με την Αξία Στόχου. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει ο επιμερισμός στην κλίμακα και ο υπολογισμός των ποσοστών.
- Επειδή ο “Τύπος Κλίμακας” έχει τιμή Κλιμακωτό, ο υπολογισμός της αξίας του πιστωτικού τζίρου είναι:
[(5.000,00/1,24) * 1%] + [(5.000,00/1,24) * 2%) + [(4.000,00/1,24) * 3%)] + [(880,00/1,24)
* 4%] = (4.032,26 * 1%) + (4.032,26 * 2%) + (3.225,80 * 3%) + (709,68 * 4%) =
= 40,32 + 80,65 + 96,77 + 28,39= 246,13 €
Ουσιαστικά παρακολουθείται η κλίμακα σύμφωνα με τις Συνολικές Αξίες, αλλά τα ποσοστά εφαρμόζονται στις αντίστοιχες Καθαρές Αξίες μετά εκπτώσεων. Στο συγκεκριμένο παράδειγμα, επειδή τα είδη μας έχουν όλα 24% ΦΠΑ, ο υπολογισμός έγινε με απλό πολλαπλασιασμό των ποσών. (4.032,26 + 4.032,26 + 3.225,80 + 709,68= 12.000,00)
Δ. Περίπτωση
Το σενάριο:
Τα Αποτελέσματα:
Παρατηρήσεις:
- Ο υπολογισμός για την επίτευξη του στόχου γίνεται στην Συνολική Αξία σε όλα τα παραστατικά του πελάτη για τα συγκεκριμένα είδη, γιατί στο πεδίο “Μετρήσιμο” η τιμή είναι Συνολική Αξία. Οπότε ο συγκεκριμένος πελάτης έχει πετύχει Αξία Στόχου 14.880,00€. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει η σύγκριση στην κλίμακα.
- Το Σύνολο Βάσης είναι 14.880,00€ γιατί στο πεδίο “Tύπος Πιστωτ. Τζίρου Βάσει» η τιμή είναι Συνολική Αξία. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει ο επιμερισμός στην κλίμακα και ο υπολογισμός των ποσοστών.
- Επειδή ο “Τύπος Κλίμακας” έχει τιμή Κλιμακωτό, ο υπολογισμός της αξίας του πιστωτικού τζίρου είναι:
(5.000,00 * 1%) + (5.000,00 * 2%) + (4.000,00 * 3%) + (880,00 * 4%) = 50,00 + 100,00 + 120,00 + 35,20 = 305,20 €
Στο παράδειγμα αυτό επειδή ο υπολογισμός των αξιών και η εφαρμογή των ποσών είναι το ίδιο και το αυτό, δηλαδή Συνολική Αξία, ο υπολογισμός είναι σχετικά απλός.
Ε. Περίπτωση
Το σενάριο:
Τα Αποτελέσματα:
Παρατηρήσεις:
- Ο υπολογισμός για την επίτευξη του στόχου γίνεται στην Αξία μετά Εκπτώσεων σε όλα τα παραστατικά του πελάτη για τα συγκεκριμένα είδη, γιατί στο πεδίο “Μετρήσιμο” η τιμή είναι Αξία Μετά Εκπτώσεων. Οπότε ο συγκεκριμένος πελάτης έχει πετύχει Αξία Στόχου 12.000,00 €. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει η σύγκριση στην κλίμακα.
- Το Σύνολο Βάσης είναι 14.880,00€ γιατί στο πεδίο “Tύπος Πιστωτ. Τζίρου Βάσει» η τιμή είναι Συνολική Αξία. Βάσει αυτής της αξίας θα γίνει ο επιμερισμός στην κλίμακα και ο υπολογισμός των ποσοστών.
- Επειδή ο “Τύπος Κλίμακας” έχει τιμή Κλιμακωτό, αλλά και ο υπολογισμός θα γίνει βάσει της Συνολικής Αξίας 14.880, όπως έχει οριστεί στο πεδίο “Τύπος Πιστωτ. Τζίρου Βάσει”: [(5.000,00+1,24) * 1%] + [(5.000,00+1,24) * 2%] + [(2.000,00+1,24) * 3%] = [6.200,00 * 1%] + [6.200,00 * 2%] + [2.480,00 * 3%] = 62,00 + 124,00 + 74,40= 260,40 €
Ουσιαστικά παρακολουθείται η κλίμακα σύμφωνα με τις Καθαρές Αξίες μετά Έκπτωσης, αλλά τα ποσοστά εφαρμόζονται στις αντίστοιχες Συνολικές Αξίες. Στο συγκεκριμένο παράδειγμα, επειδή τα είδη μας έχουν όλα 24% ΦΠΑ, ο υπολογισμός έγινε με απλό πολλαπλασιασμό των ποσών. (6.200,00 + 6.200,00 + 2.480,00= 14.880,00)
Παράδειγμα Συμφωνίας με Αρνητικά Αποτελέσματα
Έστω Συμφωνία Πιστωτικών Τζίρου η οποία όταν ισχύει η στοχοθεσία (Αξία Πωλήσεων > 50,00€) δίνεται έκπτωση 50% επί της Αξίας.
Ισοζύγιο & Καρτέλα Ειδών
Βάσει του σεναρίου, η Συνολική Αξία = 100,00€ +(-30,00€ )= 70,00€ επομένως Πιστωτικό Έκπτωσης = 70,00€ * 50% = 35,00€.
Εφόσον έχει οριστεί η παράμετρος Αρνητικά Αποτελέσματα → Ναι, θα παραχθούν δύο παραστατικά. Ένα παραστατικό (εκκαθάριση) για το είδος με θετικές αξίες δηλαδή, 100,00€ * 50% = 50,00€ και ένα παραστατικό (arrangement) για το είδος με αρνητικές αξίες δηλαδή, 30,00€ * 50% = 15,00€.
Παραστατικό Arrangement
